据了解，目前国产楼宇对讲产品在国内市场占有80%左右的份额，而统计资料显示，当前深圳楼宇对讲企业的市场占有率达到35%，珠三角其他地区约占25%，福建约占20%。国内楼宇对讲行业主要有两大主要阵营，即“粤军”和“ 闽军”，“粤军”主要集中在深圳、珠海、中山、广州四个城市；“闽军”主要集中在厦门、泉州和福州三地。
“闽商”的文化特点
“闽商”为福建商人的简称，主要指闽南（泉州、厦门、漳州等）一带从事商业的人们。历史上很早就有闽商的提法，它作为中国十大商帮之一，与晋商、徽商、粤商齐名。宋元时期，享誉世界的“海上丝绸之路”就是由福建商人开创的。历经千年的演变，如果说第一代闽商是为生计而远走他乡，现代的闽商则是为了发展而向外扩张，“开放、拓展”等意识早已融入他们的血液，成为闽商文化特有的禀赋。
作为本土品牌，福建地区的楼宇对讲企业继承了闽商文化的特点，正是这种“开拓但却不外露，不张扬”的品性和“处事不惊、镇定自若”作风，福建地区涌现了一批极具实力的对讲企业，如佳乐、冠林、振威、狄耐克、立林、求实智能、誉诚等。早在九十年代初的时候，福建地区的对讲产业开始起步并随后进去快速发展阶段，凭借着开拓创新精神及专业技术经验，他们不只满足项目工程的开发，进而走上了产业链品牌经营之路。如2000年，冠林电子完成智能小区系统全套产品的供应，并加入冠林正式成为产品供应商；佳乐在经过十多年专业经验和技术的积累，在智能家居、数智社区和可视对讲领域为行业作出了不少贡献。
闽南地区对讲企业的销售形式
完善的销售网络是品牌发展的重要途径，福建地区大部分的对讲企业的销售网络都覆盖了全国各大城市及其周边地区。据调查统计，狄耐克在国内的分支机构有43个，振威32个、佳乐27个、立林35个、冠林33个、求实智能24个、誉诚科技35个，这些直属办事处或者分公司，能在第一时间为客户定制个性化的楼宇对讲系统解决方案和提供有力的技术保障，从根本上保障产品质量和服务质量。
在销售形式上，福建地区的对讲企业基本以内销和外销相结合，如代表企业振威、冠林、佳乐、求实智能、立林、环宇通、狄耐克、誉诚科技等。在外销方面，振威、佳乐是典型的代表，每年其外销量都占了很大比例。
重视品牌的推广及建设
福建地区的对讲企业十分重视品牌推广及建设，从巡展、产品演示等活动不难看出。从近几年的情况来看，福建对讲企业在产品巡展的基础上，增加了专门以塑造品牌形象为目的的各种主题活动。如自2010年1月份以来，狄耐克盛装参加迪拜安防展、中国地产闽商大会、成都安防展、香港环球资源展、2010年珠江三角洲房地产博览会、东北国际公共安全防范产品博览会等行业专业展览会，英国伯明翰安防展、大力拓展自我本身品牌影响力和各地渠道开发。
近年，随着企业的不断发展，福建许多对讲企业在原有基础上进行思索和创新，相信这种不断勇于进取的精神，能让福建安防产业更加辉煌。
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