领导高度重视招商引资，政府出资兴建厂房，专门的投资服务局保姆式为企业服务……一个地方经济发展方式如何快速转型，企业和企业家是其中坚。近年来，遂宁以开放的姿态，良好的软硬件条件，吸引了福建、浙江、重庆、成都等省内外的大批投资者。
各地企业家在遂宁发展得怎么样，分别有哪些特色，他们做生意的成功之道是什么，在遂宁经济发展方式转变中起了什么作用？今日起，本报将推出《外地企业家在遂宁》系列报道。本组报道选择了各地企业家中的典型代表，用他们的各自奋斗历程，来展现不同区域企业家的特色。
“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢!”这首闽南语歌曲《爱拼才会赢》，在上世纪九十年代红遍了大江南北，歌曲也将闽南人爱拼的精神和会拼的特质传扬开来，除了“拼”，闽商还有哪些特质？他们在遂宁的发展情况如何？四川鼎吉光电科技有限公司董事长、遂宁市福建商会会长李其灵先生，作为在遂宁发展的闽商典型代表，在接受采访时，他多次讲到“拼”。除此之外，勇气、诚信、自信、胆略、眼光等也在这位闽商代表身上展现得淋漓尽致。
人可以一无所有，但不能没有自信
李其灵出生在福建省三清县农村，1989年大学毕业，被分配到厦门一个较大的制鞋公司从事开发工作，每个月150元工资，他除了维持自己的生计外，还要供三个弟弟读大学。再怎么省吃俭用，钱还是不够。穷则思变。面对困境，李其灵一边上班，一边寻找商机，准备自己创业。改革开放初期的1990年，国内下海经商的浪潮并没兴起，要打破铁饭碗，从零开始，是需要足够的勇气和自信的。李其灵凭借自己的勇气、自信和眼光，毅然从公司离职，单干起来。
离开时，他答应公司不能做鞋子方面的生意，一切必须重新开始。通过观察，李其灵发现外贸开放程度越来越大，厦门又占据口岸优势，于是干起了进出口贸易。刚开始创业时，李其灵一无所有。为了维持生计，他白天一头跑厂商，一头跑销售，晚上则去打短工，都做到凌晨3点才回家，每天只睡三四个小时，每个周末还要摆地摊。“人可以一无所有，但不能没有自信，不能没有自尊。”虽然很苦很累，李其灵一直以这句话鼓舞自己。
一干就是十年，2000年三个弟弟全都学业有成，李其灵身上的家庭负担一下子减轻了，加上十年来打拼的基础，这时外贸生意也走上了正轨。
欠人家不要紧，只要没有不还的心理
十年的创业经历，不只是让李其灵维持了全家的生计，更重要的是为自己打下了行业基础。做外贸生意一方面要有销路，另一方面也要有产品。两边都要取得人家的信任，对处于创业初期的李其灵来说，靠的就是“诚信”二字。
“人饭没吃假不了，口袋没钱假不了。”李其灵说，那时候，他们农村还很穷，家里来了客人要去邻居那里借一杯油，孩子上学也要到亲戚朋友那里借几毛钱，但是这些都不用写欠条，当地人之间的这种借与被借是建立在诚信基础上的。“欠人家不要紧，只要没有不还的心理。”他一直将诚信这种好的品质保持了下来。
2001年，看中节能灯对人类社会有重大意义，值得一拼，兄弟几人商量后凑钱开办了节能灯管工厂，这也是李其灵的第一个实业工厂。然而，节能灯工厂投入大，回报期长，风险大，原计划投入70万元就可以的，最后总共投入了500万元。除此之外，当时由于美国“9·11”事件，整个光电行业正处于低潮期，美国很多企业都破产，业内十分萧条，以至于见到客户，人家的第一句就是“你怎么投资这个朝不保夕的行业？”工厂运转异常艰难。但是，李其灵没有放弃。凭借自己多年来在业内的诚信基础，采取向亲戚朋友借钱和向银行贷款的方式，兄弟几人凑齐500万投资款。
由于设备落后，工人操作不熟悉，厂子产能有限，2002年，一位客户带着方便面从韩国来到工厂与他们一起赶工。那次，从厂长到工人到客户，大家忙了三天两夜才赶出来第一个集装箱。2006年拿到古巴政府3000多万元的订单后，李其灵的节能灯厂生意步入正轨。“很感谢我有一个好的团队。”李其灵说，能够度过那一次艰难时期，得力于自己的好团队，从技术开发，到加工生产，到销售外贸，大家分工明确团结合作，帮助工厂走过困难期。
做任何大的决策，只要坚持就会成功
沿海的资源有限，制造成本又在不断上升，节能灯厂生意步入正轨后，李其灵开始思考新的发展方向。除了完善产业链，增加附加值外，李其灵想找好的地方投资，弥补沿海的不足。他先后到江苏泰州和河南平顶山投资，最终都因为固定资产需要自己投资，总投资太大等因素以失败告终。
“有执政者的决心，才有投资者的信心，三年来我在遂宁的发展跟预期完全相符。”2007年，遂宁市招商人员联系到计划将企业西移的李其灵。遂宁市由政府投资建厂房，企业采取租赁的方式使用，这为企业大大节省了投资资金，李其灵当下就颇为心动。在多次与市委市政府和遂宁开发区管委会领导接触后，他发现遂宁政府方面对招商引资工作非常重视，对企业十分关注。最后，经过多方考察，李其灵计划到遂宁投资办厂。由于有了前两次投资失败的先例，李其灵这次的投资计划没有得到公司股东的支持，怕再次投资失败拖垮公司。
做生意的第一个十年让李其灵明白，“做任何大的决策，只要坚持就会成功，中途放弃就失败了，一定要有持之以恒的心理。”李其灵相信自己的眼光，下定了决心，决不改变。为了全心全意到遂宁发展，他卖掉了原来公司的股份，彻底脱离了出来，自己重新招股东一起投资。刚来遂宁时，公司也很艰难，一方面，他带过来的员工对四川的生产生活不习惯，需要磨合。另一方面，企业的管理制度和本地工人的习惯也需要磨合。但这并没有难倒李其灵，从2009年正式开业，一年多时间鼎吉光电就培养了2000多名忠于企业技能熟练的工人。
尽管到四川来的这两年多时间，李其灵经历了金融风暴、股东变化，但是从工人队伍的迅速壮大，就可以看出鼎吉光电正在健康快速地发展壮大。李其灵表示，公司现在的发展，完全与他当初的预计一样。
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