许健康先生在他那充满古典味的办公室接待了记者。一个多小时的采访，许先生谈笑从容，联想到宝龙地产（股票代码：01238.HK）大军正在挥师大上海，让人很容易想到一个词——运筹帷幄。

在采访中，有一个问题特别给记者留下印象——记者问，作个设想，如果您不是宝龙老板，您会选择什么职业？许先生的回答干脆而充满激情——我一定会当个很好的规划设计师。

中国房地产报：首先谈谈您对2009年房地产市场发展态势的看法，您有什么感受？怎么看2010年？

许健康：2009年中国楼市由低到高到大幅反弹。有人说是金融危机拯救了中国楼市，我不这么认为。首先，经过这么多年的持续发展，中国经济的自我建设能力在增强，能够承受更大的经济外部冲击。其次，中国楼市有现实的刚性需求，如果没有这种需求，即便通过政策的刺激，短期内也是不可能出现这么大幅反弹的。我很理解中央调控的现实需要，在中国社会，房价确实是个很综合、关系民生的社会问题，不能简单地说房价完全可以由市场定。宝龙作为一个上市企业，作为一个负责任的企业，很乐见楼市的长期稳定、理性发展。2010年，我相信稳定发展会是主基调，特别是在二三线城市。

中国房地产报：怎么看待楼市将会出现的变局，房地产企业该怎么应对？

许健康：我认为，不要担心中央调控会过头。现在中央领导人的国家经济管理能力很强，一定会珍惜去年在应对世界金融危机中表现出来的水平，树立起来的国际形象，而且确实房地产对国民经济的贡献很大，这一点中央一直是明确肯定的。现在有些房地产绑架国民经济的说法我是不认同的，为何不能理解成是推动呢？房地产的关联性确实很大的。现阶段的楼市，就好像我们中医用药，要重在调理，不要下猛药。

房地产企业要有灵敏地应对市场变化的能力，但是对宏观调控不要老是用应对的态度。所谓任凭风乍起，稳坐钓鱼台，就是要有信心，对行业长久发展的信心，就是要随时随刻练好内功，把产品真正做好，把企业管理好，不要搞得像墙头草，政策一调控，就东歪歪西斜斜。

中国房地产报：宝龙地产在拿地方面有怎样的差别化竞争策略？为何总能在二三线城市拿到大块的低价地？

许健康：宝龙这些年来一直在走差异化的竞争路线，哪里最需要宝龙，宝龙就往哪里去。到目前为止，宝龙先后在福建、山东、河南、安徽、江苏等省的14个二三线城市，建设了20个商业地产项目。宝龙频繁在二三线城市拿地是迎合国家城市化进程的需要，这些城市商业化程度较低，他们更需要宝龙，也更支持宝龙。我们在这些城市建成宝龙广场后，往往成了当地地标，提升了当地商业发展模式。事实证明，二三线城市的商业物业具有巨大的增值空间；地方政府的优惠政策为商业地产提供有力的保障；土地成本相对较低，商业地产的竞争力强；品牌商家正向二三线城市延伸，对商业地产形成有效支撑。

中国房地产报：宝龙地产去年11月刚上市，上市带来什么变化？

许健康：上市之后，企业就要努力实现对投资者的回报，在企业管理水平、经营水平上带来的压力比以前大好几倍，企业的责任感也大大加强。所以能明显感受到上市给公司每个的员工思想观念和行为带来的冲击。现在我们正在推进“宝龙迈向卓越管理工程”，对企业的经营管理进行全面的优化，每个子公司、每个部门都在制定标准。我们现在的开发理念更加完整，管理正逐步规范，制度和标准正在建立，这些方面的每个过程、每个环节我们都在努力。我本人是一直注重学习的人，我跟也大家一道在学习，在提升。

中国房地产报：宝龙地产在2010年把总部搬到上海，有怎样的考虑？

许健康：我们把宝龙地产控股公司搬到上海，集团总部还留在厦门，厦门是养育宝龙的地方，我们很有感情。我们在厦门、在闽南还有宝龙工业、信息产业、酒店业，还要为家乡的经济建设出力。

宝龙地产这几年在全国发展很快，上海管控半径会更大而且宝龙的很多商业合作伙伴都在上海，还有很重要的一点是人才的整合。宝龙发展到今天，需要大量的人才，上海是国际型的大都市，在这方面有很大的优势。我最近花很多时间来研究怎样引进人才，怎样建立起一套制度用好人才、留住人才。宝龙现在很需要有大作为、有大抱负的人加盟。当然人才结构均衡才是最重要的，就好像一盘棋，里面从帅到卒子一样都很重要，只是每个棋子的功能不一样，走法不一样，把每个棋子的作用最大限度发挥出来就能赢。

中国房地产报：你刚才提到下棋，请问您个人有什么喜好？设想你如果不是宝龙的老板，你会选择什么职业？

许健康：我个人生活上没什么爱好。有空我会下象棋，棋局如人生、棋局如事业，在下棋时能参悟很多。下象棋，典型的思维方式是，下一步棋，要考虑到下面的三四步，做企业的也是这样。下象棋还经常能让我想到团队，只有一个攻守步调一致，相互照应、相互倚靠的团队才能在战局中得到保存。

我职业上的爱好是做规划设计，我很喜欢画规划设计图。一个项目，我会花几个小时专注在那儿画图，构思规划。我做规划设计，会把项目周边元素都考虑进去，包括周边环境、建筑、交通路线，会把很多点上的东西集中到面上来，我觉得这很有乐趣。我还经常跟很多城市的市长沟通城市规划问题。我想如果不是宝龙的董事局主席，我会选择做规划设计师这个职业，而且会做得很不错。

中国房地产报：闽商现在在全国各地都取得成功，赢得美誉度，您是闽商的代表性人物，您觉得闽商有何特质？闽商还要在哪些方面取得突破？

许健康：闽商现在在全国、在世界都有很大影响力。闽商特质在于勤奋，吃苦耐劳，在于精细。而且闽商成功之后，都很重慈善，反映了闽商朴素的情怀，宝龙集团这些年也尽己所能向新农村建设事业、教育事业、慈善事业捐资逾亿元，荣登《中国慈善家榜》。闽商还要注重自身素质的提高、注重学习。闽商往往给人单打独斗的感觉，还要有更广阔的胸怀，更团结，更有合作精神。在这里也预祝首届中国地产闽商大会办成团结的大会、合作的大会。宝龙集团董事局主席许健康先生是个温文尔雅的儒商，熟悉他的朋友还会告诉你他骨子里的豪气和侠义心肠。他身上有很多光环：全国政协委员、澳门特别行政区推委会委员、福建省侨联副主席、澳门福建同乡总会创会会长……许先生又是个传统朴素的人，他生活上没有什么兴趣爱好，闲时便是下下象棋。他说，下象棋的乐趣是，走一步棋时要能想到后面三四步的棋，要通盘考虑，每个棋子都能出奇招，要全盘调动，这便是所谓的运筹全局。

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　　据介绍，自国家实施西部大开发政策以来，闽商到陕西等西部省区发展的人数及投资额均大幅增长。其中陕西省现有闽商人数约20万人，年均投资300亿元，累计投资过千亿元，在陕投资已连续10年排名前5名。闽商在陕西的投资主要集中在与民生关系密切的生产及消费领域，如钢铁生产、建材制品、木材制品、房地产开发、旅游开发、机电制品等行业，并吸引就业人数达到8万多人。

　　此外，在日益竞争激烈的市场中，闽商在陕西的投资也呈现出集群效应，相当多的企业投资一个行业来实现行业规模化、做到市场最大化、占据有利商机，获得最大投资利益。同时，闽商的商会机构也很多，在规范市场行为方面相互协调行动，使无序的市场行为变成有序的发展竞争，促进闽商在西部发展，造成百业兴旺，越做越强的良好发展局面。目前陕西的建材业、钢铁生产及经营业、石材加工及贸易业、木材加工生产业以及管阀工业等领域，闽商都已处于龙头位置。

　　据福建省发改委统计，截至2007年底，福建省各类企业到西部12省投资兴业的企业达到410万家，资产规模超过4000亿元，年贸易额达到2000亿元，闽商人数达到140万人，其中闽商援藏资金达到8．36亿元，建设项目达到595个，对四川及三峡地区的合作项目达到63个，到位资金5．53亿元，无偿援助西部资金达到9160万元。

　　闽商以广泛的华侨背景及相对充裕的海外资本为依托，极具扩张力和发展潜力，他们的大量投资对西部产业集群的结构调整，对西部资源(26.83,0.00,0.00%)型企业产品的深度开发和利用，对西部商群发展观念的转变，带来了巨大的示范效应。闽商已经成为推动陕西等西部省份经济发展一股不可忽视的力量。

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　　记者注意到，针对VIP的珠宝价格少则数万元，多则数百万元，包括卡拉钻、蓝宝石、墨翡翠等珠宝，VIP会所不仅有珠光宝气，还提供国外流行的购物模式和优美典雅的环境。省宝玉石协会秘书长王乃珠认为，经历金融危机后，人们的消费观念悄悄发生了转变，榕城珠宝店开始改变同质化的发展模式和珠宝产品。

　　“从消费数据来看，市民对VIP一对一专属服务和高级珠宝定制特别感兴趣。”峰记香港国际集团(珠宝)有限公司总经理陈梅峰说，市民如今更加注重珠宝的个性化和收藏价值，珠宝行因此做出了相应的创新，消费者还有专属个性化选石配款、激光打印纪念文字的权利。

　　此前一些榕城珠宝店开辟了VIP专区，但一般依附于原来的销售门店，而峰记打造的国际化标准的VIP会所斥巨资单辟了一个楼层，让富人消费更加隐蔽，还为消费者提供顾问式的营销服务。

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　　闽商钢材城总占地面积130亩，总建筑面积8万平方米，分为五星级酒店、商业中心、高级写字楼三大组团，配备占地50亩的仓储用地和一个3000吨级的内河码头。市场除现货交易外，还将筹建电子交易平台、信息资讯网络等设施，并将为入驻企业提供融资服务。据介绍，到2012年，无锡闽商钢材城年钢材销售额将突破50亿元。

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在谈到品牌建设时，郎咸平强调企业要认识到品牌的内涵。他表示，品牌精神是要经历上百年才能打造出来的，如果只是简单的收购品牌，不了解品牌的精神，是很难继续打响品牌的。郎咸平同时建议，各级企业在这方面要多做思考，建立品牌精神之后，自然就会创建品牌。

此前，国务院台湾事务办公室主任王毅表示称，正在加紧研究建立符合两岸经济发展需要并且具有两岸特色的经济合作机制，争取在下半年启动两岸经济合作框架协议的商谈。对此，郎咸平认为，这个协议是有利于海峡两岸合作的，它所冲击的部分不仅是闽商企业，对中国大陆的企业来讲，或多或少的有一些冲击，会给内地企业带来很好的发展机会。

以下为访谈实录：

主持人：您觉得在当前的经济环境下，如何从品牌这块入手发展闽商企业？

郎咸平：我想提一个新观念，就是今天谈的题目，就是品牌的内涵是什么？大家不要把品牌想的太简单，不要说什么收购这个品牌，品牌的精神是什么？这更重要，品牌精神要经历上百年才能打造出来的，如果只是简单的收购品牌，像广州的企业收购皮尔卡丹这个品牌，它的品牌精神是什么？如果收购普拉达，安娜苏，它的品牌精神是什么？如果你不了解品牌内涵的情况之下，你怎么打品牌，你不要以为你取了一个名字，找人做做广告就能打出品牌，没那么容易的，而是如何把握行业本质，把品牌的内涵打出来。我举个例子，普拉达的品牌精神是什么，绝对强势化的运营，安娜苏呢？它的品牌内涵是什么？就是想做男人小公主的感觉。那么，另外耐克呢，运动精神，就是发挥潜能。阿迪达斯呢，运动精神，一切皆有可能，这就是内涵品牌精神。你说掌握品牌精神才有品牌。所以说，如何打造品牌，首先要打造品牌精神，我们各级企业在这方面要多做思考，建立品牌精神之后，自然就会创建品牌。

主持人：我们知道最近有一个内地与台湾两岸经济合作的框架协议，您觉得闽商企业可以从这个协议当中获得哪些方面的帮助或者机会呢？

郎咸平：我觉得这个协议是有利于海峡两岸合作的，它所冲击的部分不仅是闽商企业的问题，对中国大陆的企业来讲，或多或少的有一些冲击，所以大家不要说把它简单认为我们是不是对闽商特别有利，我觉得目前看起来，不是这么简单的，闽商还是在各方面更加扎实的打好内涵，比如说打好品牌内涵建立好，产业的整合做好。

主持人：您最后提到网络对企业的作用，就是通过网络把本质传达给消费者。

郎咸平：对，每个行业的本质是不一样的，比如说洗头水、牙膏、笔记本、化妆品都是不一样的，如何透过网络把行业本质传达给消费者，这是第一步。第二个，如何透过网络进行这个行业的产业链整合，可以降低成本，提高利润，网络的功能就是在这两方面发挥它的作用。

主持人：您觉得中国的企业在运用网络这个手段效果怎么样？

郎咸平：我觉得刚开始，很多企业把网络当目的是非常糟糕的，网络只是一个手段，而其目的一个是行业本质，一个是产业链整合。

主持人：你对闽商企业的产业链有没有比较详细的了解？

郎咸平：闽商在产业链方面基本上已经有了产业链，这就是为什么闽商的服装行业在金融海峡冲击中，相对而言小于出口制造业，为什么？因为以晋江为例，有23万零售网点，零售网点之前，还有其他的产品设计、营销采购、仓储都有的，它已经完成了产业链，可是我们缺乏高效整合，关键是有了产业链，如何更上一次层楼进行高效整合的更好，它的改进的空间是有的，如何把现有的产业链进行高效的整合。

主持人：最后请您谈一下您来参加2009腾讯闽商论坛的感受。

郎咸平：我觉得能够在网络方面进行探讨非常有意义，也就是说，我觉得我们更要注重网络带来的新思维，但是不要被网络所迷惑，不要以网络为手段，像腾讯等等，能够在这方面推动的话这是一个知识的积累。

主持人：好，谢谢郎教授。

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　　福建作为对台交流合作的前沿平台，对台贸易合作成果显著。截至今年上半年，福建全省累计批准台资项目9850项，实际利用台资151亿美元，约占大陆总额的1/4，绝大多数在闽企业经营良好，在国际金融危机中稳步发展。

　　福建累计实现对台贸易628亿美元，其中自台湾进口536亿美元，台湾已成为福建第一大进口市场。

　　据悉，目前已有10多万台胞常年在福建居住工作。

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　　他们面向大海。海的开阔赋予他们敢于闯荡的大气。他们三面环山，封闭的盆地经济造就他们低调谨慎的行事风格。

　　大胆，谨慎，豪迈，内敛，这样看似水火不容的性格，被闽商演绎得如此水乳交融。

　　商报记者 焦素芳/文 陈亮/图

　　性格标签 低调谨慎

　　要说大生意，还得说福建人

　　郑州最大的纺织企业是谁投资的？郑州每年开发房地产数量最多、面积最大的房产商是哪里人？

　　没错，都是福建人。

　　2006年，多年做纺织生意的陈锦焰来到郑州，不吭不哈收购了郑州国棉一厂、二厂和六厂。“500亩地，投资20多个亿，这样的手笔，你说大不大？”郑州福州商会的会长韦传彬介绍说。

　　整体收购之后，陈锦焰又在新郑龙湖征地445亩，开始筹建集棉纺针纺设计、制造、销售等为一体的现代化大型纺织企业。他用两年多的时间，一步一步铸成了自己的纺织航母。现在的锦艺纺织，已成为河南省规模最大、产业链配套最完整、品质档次最高的超百亿纺织工业龙头企业。

　　不仅仅是这些。锦艺集团的新时代地产，它一个又一个的新楼盘也在郑州不断亮相。一片哗然中，幕后的陈锦焰，他的前世今生，知道的人却少之又少。

　　“单从字形上看，闽字就有低调保守的一面。”韦传彬说。福州是个沿海的盆地，环城皆山。“盆地经济造就了我们低调谨慎的天性。就像闽字门里卧着的那条大虫，看着不声不响，其实却是气象万千。”郑州曼哈顿广场、宝龙城市广场、升龙国际、中油花园五星酒店、安踏鞋业、森马服饰……这些被郑州人津津乐道的名字，都出自福建人之手。“福建人只是不爱张扬罢了，要说大生意，还是得属福建人。”

　　性格标签 大胆豪迈

　　天生爱流浪 敢于出去闯

　　因为海的滋润，福建人的性格里也有大胆豪迈的一面。

　　这一点，身为福清人的韦传彬深有体会。“可能整个福建沿海都有一种飘的性格，我们祖先是从中原一带飘到福州，我们血液里流着飘的基因，注定要走出去，而海又给了我们通往世界的路。太多因素让我们背井离乡去全世界打拼。”

　　前些年就流传过一个民间段子，说是一个外星人来到地球打工，刚好掉在美国的唐人街。这个外星人发现，在美国一句英语都不会根本没问题，只要会中国话就行；接着他又发现，在唐人街一句普通话都不会也不要紧，只要会说福州话，你就会找到洗不完的盘子，端不完的中国菜。

　　“我们那里有句老话：‘木板再坚硬，钉子自有路。’只要大胆出去闯，肯定会干出一番名堂的。”福州商会办公室主任陈贤明说起韦传彬的故事。1988年，25岁的穷小子韦传彬来到了郑州，他唯一的底气是家乡的这句老话和随身携带的800元钱。他在火车站对面租了个柜台，以修表为起点，两年后，他的河南亨得利钟表有限公司成为郑州市第一家由私人注册的公司。2000年，他和在澳大利亚经商的好友办起了赛玛特超市，一时8家分店开到了全国各地。现在的他，已经是澳大利亚友邦集团的董事长，旗下的房地产项目早已遍布福州和沈阳各大城市。

　　“‘家无浪荡子，财从何处来；家无远游人，官从何处来！’那种‘船头怕鬼，船尾惊贼’的懦夫是很被人看不起的。”陈贤明说。也许就是这样的民风，造就了闽商天生爱流浪、敢于出去闯的性格。

　　性格标签 重情厚谊

　　福州郑州，都是包容和情意

　　福州人是很宽厚包容、注重情谊的。韦传彬说起历史上中原的几次南迁，“只听说福州人与客居福州的外地人大融合的，福州人排外心理和行为几乎很少看到。福州人宽厚和大度包容的性格由此可见一斑。”

　　韦传彬觉得这是他自己，也是福州人能成功的一个很大原因。还是锦艺集团的陈锦焰，在收购几家国棉厂后，面对下岗的一万多工人，他做出了一个很傻的举动：抓紧在龙湖建了两个厂，安置这些工人。“商人是追逐利益的，但他这么做，绝对是发自内心的美好天性。”

　　他说起河南海峡伟业电子通讯有限公司的董事长陈强，在郑州把手机批发生意做大以后，总部搬到了北京，但还是把运营中心这一块保留了下来。“他说自己是从郑州这个地方做大的，很有感情。”

　　而韦传彬自己，这个在郑州生活了21年的福建人，早就把这里当成了实实在在的家。“把老父母都接到郑州来养老了，他们跟我一样，也很喜欢这个城市。”

　　还有他们的很多会员。“我们商会现在有企业会员180多家，个人会员一万多名，但副会长以下是不收会费的，这在别的商会里都是很少见的。大气包容，注重乡谊，这就是我们福州福清人的性格。”

　　韦传彬走过很多城市，但在他心里，除了出生的地方，郑州就是最亲的。作为郑州市政协委员的他，为这个城市提过几次“民生提案”。“一次是提议人民路丹尼斯周边的红绿灯设置应该规范，后来已经得到解决。还有就是提议银行网点内应该设置卫生间。因为很多市民到银行办业务需要排队，内急的时候跑到外面解决后再回来，还得再排一次队，太费时费力，尤其是一些老年人，更不方便。”韦传彬认为，这些看似小事，实际上都是关系到市民生活的大事。
　　每当有外地人说河南人坏话时，韦传彬都会站出来，以自己当例子告诉别人：河南人很好客，郑州人很包容。“你看我就是在这里起家的，只管放心大胆地来做生意吧。”

　　商会名片

　　郑州福州商会于2005年6月25日成立，是福州市人民政府和郑州市人民政府批准，由福州市工商联和郑州市工商联核准注册成立的非营利性组织。

　　商会现有企业会员180多家，个人会员一万多名。企业会员分布在房地产开发、纺织、钢材建材、通讯、珠宝、海鲜等30个行业。

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